A área de vendas é bastante promissora em todo o Brasil, visto que praticamente toda empresa precisa vender para prosperar no mercado. E uma das funções que estão mais em alta no momento é a de Consultor de Vendas. Saiba o que faz esse profissional, quanto ganha e quais são as exigências do cargo.
O que faz um Consultor de Vendas?
O Consultor de Vendas é um dos profissionais mais importantes na área comercial de qualquer empresa. Esse profissional faz um minucioso estudo de mercado, com o objetivo de identificar as principais necessidades e tendências dos clientes da empresa na qual trabalha.
Além disso, Consultor de Vendas também faz um planejamento das estratégias de atuação, dentre outras ações assertivas, com o objetivo de aprimorar todo o processo de vendas.
Esse profissional precisa apresentar soluções viáveis para a diretoria da empresa, fazer a prospecção de clientes para divulgar produtos ou serviços, elaborar propostas comerciais e negociar com os clientes até o fechamento da venda.
Vale destacar que o Consultor de Vendas trabalha junto com o setor de marketing e de atendimento aos clientes, que precisam estar na mesma sintonia para tudo fluir conforme o esperado. Além disso, esse profissional também pode prestar uma consultoria especializada para esses setores, caso haja necessidade.
Onde o Consultor de Vendas pode atuar?
O mercado de trabalho para um Consultor de Vendas é bastante vasto. Esse profissional pode atuar em qualquer empresa que trabalha com vendas de produtos ou serviços. Lojas físicas (de quaisquer segmentos), e-commerces em geral, indústrias e até grandes organizações que trabalham com vendas no atacado ou varejo.
Além disso, o Consultor de Vendas também pode ser um profissional autônomo e trabalhar prestando consultoria para a equipe de vendas de quaisquer tipos de empresas. Se você sempre quis trabalhar nessa área, oportunidades de trabalho não vão faltar.
Qual é a formação escolar exigida?
Para quem pretende se tornar um renomado Consultor de Vendas, é desejável ter curso superior em Administração de Empresas ou Marketing, além de já ter certa familiaridade com essa área. Mas para turbinar a sua carreira para valer, recomendamos fazer uma pós-graduação ou especialização, através de cursos online, por exemplo.
Algumas empresas não exigem curso superior para os candidatos que disputam uma vaga de Consultor de Vendas. Nesse caso, o que é levado em consideração é o nível de experiência do mesmo. Ou seja, quanto maior for a sua vivência na área comercial e nas funções de um Consultor de Vendas, mais chances tem de ser contratado, mesmo se tiver concluído apenas o nível médio.
Quanto ganha um Consultor de Vendas?
O salário médio de um Consultor de Vendas pode variar bastante, já que diversas variáveis são levadas em consideração, como o nível de experiência na função, a formação escolar, o porte da empresa contratante, a fluência em outros idiomas, a vivência na área comercial, dentre outras.
Por via de regra, o valor do salário médio de um Consultor de Vendas, em 2022, fica em torno de R$ 2.360,00 (levando-se em consideração todas as variáveis citadas acima).
Os consultores em início de carreira, por exemplo, recebem cerca de R$ 1.543,00 por mês. Já para os profissionais com larga experiência em grandes empresas e formação superior, o salário pode chegar a R$ 3.643,00.
Principais pré-requisitos para ser um Consultor de Vendas
Conheça outras importantes exigências que podem ser um baita diferencial na hora do processo seletivo para exercer a função de Consultor de Vendas:
- Ter facilidade para se comunicar de maneira clara e eficiente;
- Estar sempre ligado nas principais novidades e tendências de mercado;
- Ter familiaridade com números;
- Saber fazer cálculos;
- Ser uma pessoa atenta;
- Ter noção de administração;
- Saber analisar problemas e oferecer soluções viáveis;
- Ser uma pessoa proativa;
- Ter inteligência emocional;
- Gostar de interagir com pessoas no dia a dia;
- Trabalhar bem em equipe e com a máxima sinergia;
- Ter paciência para lidar com situações delicadas;
- Saber trabalhar sob pressão.
Viu como ser um Consultor de Vendas pode ser um tremendo desafio? Se você acredita que tem o perfil compatível com esse profissional, essa pode ser a grande chance de fazer a sua carreira decolar de vez.
Consultor de Vendas: 5 pilares dessa profissão
Para que você se torne um Consultor de Vendas de sucesso, conheça os 5 pilares dessa promissora carreira e seja um profissional disputado pelas grandes organizações:
- Saber construir uma relação de confiança com os futuros e atuais clientes do negócio;
- Ter a máxima atenção quanto às reais necessidades dos clientes em potencial;
- Sempre focar em oferecer a melhor solução para todos os clientes da empresa e se certificar se ela está alinhada com os objetivos dos mesmos;
- Jamais simplesmente vender por vender, pois isso pode ser extremamente prejudicial para a empresa no mercado;
- Tornar-se parte do sucesso do cliente.
Agora que você conheceu um pouco mais sobre as atribuições do cargo de Consultor de Vendas e se identificou com essa área, que tal direcionar os seus esforços para ela e prosperar profissionalmente?
