Carisma é definido como a capacidade de uma pessoa para atrair e influenciar os outros devido ao seu charme natural.
Em contextos profissionais, como vendas ou negociações, indivíduos carismáticos tendem a ser mais bem-sucedidos, pois são capazes de estabelecer conexões fortes e positivas com clientes e colegas.
É comum que as pessoas se sintam mais engajadas e atentas quando interagem com alguém carismático. Essa qualidade é frequentemente associada a uma maior popularidade e habilidade de comunicação eficaz.
Embora algumas pessoas acreditem que o carisma seja um traço inato, a ciência argumenta que é possível desenvolver essa característica adotando os hábitos que você verá a seguir.
6 traços de pessoas carismáticas
1. Têm muitos amigos
Um estudo de 2013 da Universidade da Califórnia-San Diego contou com um experimento onde 25 estudantes universitários de ambos os sexos avaliaram 300 fotografias de rostos femininos, apresentadas tanto em grupos quanto individualmente.
Um procedimento similar foi realizado com 18 estudantes universitários que analisaram fotografias de rostos masculinos.
Os achados indicaram que tanto homens quanto mulheres eram percebidos como mais carismáticos e atraentes quando apareciam em fotos de grupo, fenômeno denominado “efeito líder de torcida”.
Os autores sugerem que estar acompanhado de amigos pode ser uma estratégia eficaz para aumentar o carisma, particularmente se as características faciais dos indivíduos no grupo se complementarem e minimizarem peculiaridades menos atraentes.
2. Evitam conversas superficiais
Em uma pesquisa conduzida pelo psicólogo Arthur Aron da Universidade Estadual de Nova York, estudantes foram divididos em pares e instruídos a responder a duas séries de perguntas durante 45 minutos.
Uma série era composta por questões superficiais, enquanto a outra continha perguntas que promoviam introspecção e curiosidade.
Os participantes que se engajaram nas perguntas introspectivas relataram sentir uma conexão mais forte com seus parceiros.
3. São legais
Um estudo realizado na China em 2014 com um grupo de 120 indivíduos revelou que a percepção do carisma e atratividade facial de uma pessoa pode ser influenciada pelo conhecimento sobre a sua personalidade.
Segundo os pesquisadores Yan Zhang, Fanchang Kong, Yanli Zhong e Hui Kou, traços positivos de personalidade tendem a aumentar a atratividade facial percebida, enquanto traços negativos podem reduzi-la.
A investigação sugere que a gentileza pode melhorar a impressão de atratividade de um indivíduo, além de contribuir para um ambiente social mais positivo.
4. Não falam mal dos outros
Estudos indicam que falar negativamente de alguém pode levar os ouvintes a associar essas mesmas qualidades negativas ao falante, um efeito conhecido como Transferência Espontânea de Traços.
Em contraste, destacar qualidades positivas em outros pode fazer com que os ouvintes atribuam esses traços positivos ao narrador, mesmo que não sejam tão pronunciados nele.
5. Olham nos olhos
Manter contato visual consistente e demonstrar atenção por meio de sorrisos e acenos durante uma conversa pode criar uma impressão positiva, conforme pesquisas.
Por outro lado, evitar o contato visual pode ser interpretado como desinteresse ou falta de confiança, o que pode sobrecarregar o interlocutor e prejudicar a interação.
Inclusive, olhar as pessoas nos olhos é especialmente importante em discursos públicos, onde pode ajudar a estabelecer uma conexão com a audiência, demonstrar maior carisma e reforçar a mensagem transmitida.
6. Não querem ser perfeitas
Contrariamente à crença de que o carisma decorre da perfeição ou de atributos excepcionais, o psicólogo Richard Wiseman sugere que a autenticidade e a vulnerabilidade são mais atraentes.
Ele conduziu um experimento onde duas atrizes vendem um liquidificador para frequentadores de shoppings. A atriz número 1 teve uma apresentação perfeita e produziu um smoothie impecável para o público.
A atriz número 2 fez uma ótima apresentação, mas “sem querer” esqueceu de fechar a tampa e o smoothie espirrou nela.
Surpreendentemente, a atriz “desajeitada”, foi avaliada como mais simpática. Wiseman descobriu que sua vulnerabilidade a humanizava e, portanto, aumentava sua influência sobre o público.
Essa conclusão foi reforçada por um estudo publicado no Journal of Personality and Social Psychology, o qual sugere que a vulnerabilidade pode ser percebida positivamente.
As investigações mostraram que, enquanto as pessoas podem ver suas próprias vulnerabilidades como fraquezas, a vulnerabilidade dos outros é frequentemente vista como coragem.
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