A comunicação é um elemento essencial em qualquer situação do cotidiano. Por meio das palavras corretas e bem ponderadas, é possível cultivar um networking de sucesso no mercado de trabalho, bem como manter uma equipe unida e alinhada com propósitos em comum.
E a persuasão, nesse ínterim, acaba sendo uma ferramenta extremamente necessária para não só transpor a informação de maneira clara e objetiva, mas também para convencer os outros a aderirem a suas ideias, ainda mais se elas forem benéficas e efetivas de forma geral.
Existem maneiras de aperfeiçoar técnicas persuasivas para se dar bem em diálogos, entrevistas de emprego, provas orais e afins. Vamos mostrar algumas dicas realmente úteis que você pode praticar no dia a dia para ganhar cada vez mais notoriedade em diversos segmentos.
Traços de personalidade de quem é, de fato, persuasivo
1. A pessoa mantém a postura equivalente no diálogo
Já ouviu falar do espelhamento da postura durante diálogos? É uma estratégia para aproximar a outra pessoa de si, fazendo com que a linguagem corporal trabalhe ao seu favor. Basta ‘replicar’ os trejeitos do indíviduo que está conversando, mas de maneira bem orgânica.
Por exemplo, se ela está com os pés apontados para frente, posicione-os da mesma maneira. Agora, caso ela esteja sentada com as pernas cruzadas, faça o mesmo, mas de maneira sutil. Isso mostra que ambos, você e a pessoa, são iguais e estão lá para somar juntos, sempre.
O legal é perceber como a linguagem corporal é capaz de “dizer” tanta coisa apenas com gestos simples e sutis. Use-a ao seu favor.
2. A pessoa tem a escuta ativa
Em vez de simplesmente esperar pela sua vez de falar, a pessoa persuasiva está disposta a ouvir o que o outro tem a dizer. Assim, ela consegue adaptar o seu discurso de acordo com as necessidades do outro, no sentido de encontrar um consenso que a beneficie.
Começar o diálogo com um argumento pronto nem sempre é o melhor dos caminhos. Ao escutar as falas de quem está participando da conversa, você consegue realmente “ler” o ambiente e aplicar a estratégia que gere mais adesão ao que pretende levar adiante.
3. A pessoa espera sua vez de falar
Muitas vezes, perdemos a razão durante o debate pelo simples fato de não esperarmos a nossa vez de falar. A interrupção gera um desconforto quase automático, transformando uma conversa leve em potencial atrito. E a persuasão perde corpo e fica de escanteio.
A melhor estratégia é realmente estar disposto a conversar – de verdade. Todos precisam expor as suas opiniões e pontos de vista para que se sintam valorizados e dignos de nota. Com as informações adquiridas, a pessoa persuasiva tem mais cartas na manga durante a sua fala.
4. A pessoa não leva o assunto para o lado pessoal
Em vez de se ofender e partir para o ataque verbal ao escutar algo inconveniente, a pessoa persuasiva geralmente filtra a parte mais importante do que foi proferido e foca na sua meta: convencer o outro a levar a sua ideia adiante, trazendo o consenso para a questão.
Levar tudo para dentro de si, além de não ser saudável, não tem efetividade nenhuma para convencer a outra pessoa. Então, a grande estratégia é mais simples do que aparenta: não desvie do assunto, mesmo que a outra pessoa esteja querendo mudar o contexto.
5. A pessoa traz cases de sucesso para reforçar o seu argumento
Geralmente, as pessoas tendem a aceitar alguma ideia se ela já tiver sido comprovada como eficaz em outros contextos. Por isso, vale a pena trazer exemplos para fazer a comparação, mostrando as oportunidades que devem ser conquistadas a partir do que você está defendendo.
Outro ponto importante está ligado com as escolhas das palavras. Quando você quiser convencer alguém sobre orçamentos, por exemplo, nunca diga expressões como “gastos” ou “despesas”. Trabalhe com a comunicação ao seu favor, optando por palavras como “investimentos”.
