Você é considerado um bom negociante, tem facilidade com números, é paciente e sempre consegue convencer as pessoas com os seus argumentos? Então, a carreira de Corretor de Imóveis pode ser ideal para o seu caso.
Essa matéria vai te mostrar o que faz esse profissional, qual a formação acadêmica exigida, as principais habilidades técnicas e o valor dos ganhos médios. Continue a leitura até o final e fique ainda mais por dentro dessa profissão, que nunca sai de moda.
O que faz um Corretor de Imóveis?
Também conhecido como Corretor Imobiliário, esse profissional é o principal responsável pela venda, permuta e locação de imóveis residenciais, industriais e comerciais, dos mais variados tamanhos, em diferentes localidades.
Ele acompanha desde a escolha dos imóveis até oferecer o devido suporte durante todos os processos jurídicos e burocráticos das transações imobiliárias. Regulamentada em 1962, a lei permite que a profissão de Corretor de Imóveis intervenha em tudo aquilo que permeia a locação e venda de imóveis.
Na prática, esse profissional faz a captação, avaliação, venda e compra, além de alugar imóveis em geral. Ele também precisa cuidar e zelar das carteiras imobiliárias e até providenciar toda a documentação necessária para que as transações imobiliárias sejam realizadas. Em suma, as principais funções de um Corretor de Imóveis são:
- Intermediar o processo de compra, venda, permuta, locação e administração de imóveis;
- Solicitar toda a documentação para as transações imobiliárias;
- Entrevistar clientes em potencial, fazer pesquisas de mercado e captação de imóveis para venda ou locação;
- Elaborar estratégias assertivas de comercialização de imóveis;
- Prestar assessoria completa aos compradores após a transação imobiliária.
Qual é a formação escolar exigida?
Para você se tornar um Corretor de Imóveis, a formação escolar geralmente exigida é o Ensino Médio completo. Não é preciso do diploma universitário para trabalhar nessa profissão. Também é preciso ter registro válido no CRECI (Conselho Regional dos Corretores de Imóveis).
Mas para conseguir esse registro, o profissional que deseja atuar no ramo imobiliário precisa concluir um dos três cursos citados abaixo:
- Técnico em Transações Imobiliárias (TTI); que duração de seis meses a dois anos;
- Tecnólogo em Gestão Imobiliária ou Negócios Imobiliários, que tem duração média de dois anos;
- Bacharelado em Negócios Imobiliários ou Ciências Imobiliárias; que tem duração de quatro anos.
Só com o diploma ou comprovante de conclusão de um desses cursos é que o Corretor de Imóveis consegue tirar a sua carteira profissional no órgão responsável.
Qual é a faixa de ganhos mensais?
Essa dúvida é uma das mais frequentes de milhares de pessoas que sonham em trabalhar como Corretor de Imóveis. Os ganhos desse profissional podem variar bastante. Tudo vai depender do valor total das vendas ou locações. Ou seja, quanto mais imóveis você alugar ou vender, maiores serão os seus lucros.
Por exemplo, uma imobiliária de grande porte costuma pagar cerca de 2% de comissão sobre o valor total do imóvel que está sendo comercializado. Suponha, a título de exemplo, que você tenha vendido uma casa no valor de R$ 1 milhão. O valor da sua comissão será R$ 20 mil, entendeu?
Vale ressaltar que o horário de trabalho desse profissional costuma ser flexível e não há grandes exigências nesse quesito. O mais importante é se o Corretor de Imóveis é um profissional que cumpre as suas metas do mês.
Principais habilidades
Vale destacar que o Corretor de Imóveis precisa ter algumas habilidades técnicas e comportamentais para que ele tenha sucesso nessa carreira. São elas:
- Boa comunicação;
- Excelente capacidade de persuasão;
- Paciência;
- Facilidade para relacionamentos interpessoais;
- Extensa rede de contatos;
- Familiaridade com vendas e/ou negociações;
- Ser capacitado para a profissão;
- Disposição para encarar os desafios da área;
- Disponibilidade;
- Aparência impecável;
- Transparência;
- Facilidade com cálculos e números;
- Segurança;
- Organização e planejamento;
- Comprometimento com os clientes;
- Ser prestativo.
Se você não possuir todas as habilidades, não deve se preocupar. É possível desenvolvê-las quando ingressar na carreira, por meio da prática profissional. O mais importante é que você tenha a ciência de que elas são extremamente necessárias no dia a dia.
Como é o mercado de trabalho para o Corretor de Imóveis?
Na verdade, o Corretor Imobiliário encontra um mercado bastante amplo para trabalhar. Ele pode atuar em Imobiliárias, condomínios, construtoras ou até na prestação de serviços como autônomo.
Além disso, esse profissional também pode se tornar especialista em apenas um tipo de imóvel como, por exemplo, loteamentos, áreas na zona rural, coworks, pensão, imóveis industriais e até no mercado internacional de imóveis, oferecendo suporte para os brasileiros que residem no exterior.
As cinco possíveis áreas de atuação do ramo imobiliário no Brasil são:
- Corretagem de imóveis: é a que mais absorve Corretores no mercado. Responsável pela compra, venda e locação de imóveis residenciais, comerciais e lotes;
- Administração de imóveis: faz uma completa gestão de locações e condomínios em geral, além de atuar na resolução de disputas judiciais que envolvem um ou mais imóveis;
- Advocacia Imobiliária (nesse caso, somente um Advogado que pode atuar);
- Gestão de fundos imobiliários: O Corretor de Imóveis faz o gerenciamento de diversas carteiras de investidores na área imobiliária;
- Prospecção: busca de imóveis no mercado para as construtoras.
E aí, o que você achou da profissão de Corretor de Imóveis? Se você tem familiaridade com essa área e as habilidades necessárias, pode investir nela sem medo. Dependendo do seu esforço, os ganhos podem ser bem altos.
